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卓越晴翠 | 一种产品精神正在走红
2021-09-15 来源:卓越集团
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公元65年,使徒彼得路遇耶稣,发出千古一问:你往何处去?此后两千年,无数人前仆后继,为世界发问,向自己发问。

时空切换到2021年,再没有别的行业,比房地产更迫切需要直面这个问题。

这一年的秋风,与往年并无二致;倒是房地产行业,全然变了气象。一方面是供大于求的整体矛盾,一方面是过于同质化的供应与日益增长的个体需求不匹配的结构性难题。当“标准化、快复制、高周转”的旧玩法已经失灵,各大房企纷纷上下求索。

答案,就蕴藏在问题中。

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中国房地产行业发展三十多年,有一条清晰的主线。从无序到有序,从粗放到精细,从求量到求质—一言概之:是大浪淘沙,也是去芜存菁。

但处在这个进程中的人与物,往往缺乏对变局的自觉,而是不经意间参与到宏大叙事中,成为历史规律的一个个注脚。晴翠系则更进一步。它的问世,是卓越在熟谙历史必然的基础上,主动发起的行业革新。

革新的主张,必然需要从用户需求者出发,进行彻底的升级。而革新的决心,从晴翠的名字上即可窥知。气象之极谓之晴;草木珠玉之英,谓之翠。晴翠,取极致之意象,从一开始,就注定要承担深刻革新的使命。

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△晴翠系项目实景图

首先,改行业导向,为客户导向

与一般产品系专注卖方思维不同,晴翠系有明确的客户定位。地方政府的骨干、商业社会的中坚,以及科教文卫领域的精英,是晴翠的客户画像上,最为显眼的三类人群。

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针对以上城市中高端客群,卓越送上独特标签—城市C位人物。晴翠的产品打造,便围绕城市C位人物展开。以一种顺应客户的产品,洞察客户四纬需求,为客户寻找事业、家庭、社交、自我的最优解。

其次,改居住尺度,为社交尺度

与过往产品系聚焦居住功能不同,晴翠系,解决的是社会关系的总和。

为城市C位人物,找到“事业、家庭、社交和自我”四大强社会关系的平衡之道,才是晴翠系的考量重点。

△晴翠系项目实景图

第三,做城市C位人物的“时间管理专家”,解决“成就者的烦恼”

与大多产品系着眼于空间不同,晴翠系真正要攻克的是时间难题。

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众所周知,城市精英都是大忙人,也是最容易“浪费时间”的人。分身乏术是表象,本质上是落后的城市功能分区,对C位人物社会关系场的分散与撕裂。

针对以上痛点,晴翠系横空出世,取“事业、家庭、社交、自我”四大需求的最大公约数,实现时间效率的最大化。真正为城市C位人物,解决“成就者的烦恼”。

回到两千年前那个问题。

耶稣给出的答案是“罗马”。

在全新的行业周期中,卓越也找到了自己的答案:晴翠系。

通往罗马的道路有千万条,哪一条最合适?

是的,不是最近的,也不是最快的,卓越想要的是最匹配晴翠系的那条大道。卓越独有的近场力体系,走上前台。

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1M-户内近场力,对位户内空间;

10M-社区近场力,对位社区空间;

1KM-配套近场力,对位配套空间;

10KM-城市近场力,对位事业空间。

因为人是社会关系的总和,人的生活轨迹,也高度集中在10KM,1KM,10M,1M范围内。这四大强场景体验、强关系的距离空间,即为“近场”。

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城市C位人物的生活品质,同样由这四大空间决定。

所谓近场力,即是聚焦客户强场景体验的产品精神,也意味着作为专注于空间规划的开发商,通过“空间对时间进行反控”,从而释放人生最大效能,实现“事业、家庭、社交和自我管理”的最大化平衡和兼顾!

2020年来,卓越就在近场力体系的指导下,分别催生出晴翠系的择址观与空间主张。

晴翠择址观

不断生长的城市,加大了城市功能空间的离散程度,最终导致城市C位人物将大量的时间,浪费在空间的转场中。晴翠正为解决以上痛点而生。

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正如前文所述,C位人物的各种人生需求,也都相对集中在一定的区域。而区域内能够实现居住、事业、社交和自我管理四大需求最大化平衡的目标地块,就是晴翠的发生地。

卓越的规划很明晰:“如果一块土地能让城市C位人物四个需求越容易兼得、越发方便、时间成本越低,那么这个项目就越合适做晴翠;如果时间成本越高,这就不能做晴翠。”

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晴翠择址观,就是以几何思维,在城市地图上寻找四大近场空间的交集,解决C位人物难以兼顾各种人生需求的烦恼。说白了,以空间的反复斟酌,换时间的自在从容。

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晴翠空间主张

同样基于社会关系的出发点,具体到每一个近场空间,卓越要做的是通过巧妙的规划与设计,去强化、拉进每一种社会化的联系。

如1M近场力,就聚焦在一个户内空间,通过户内空间设计,对传统户型思维进行创新迭代。

不同于传统户型以血缘为基础,晴翠的户内空间,则以C位人物强关系(家人+朋友+事业伙伴)的重要程度为规划依据。蜜月主卧、家庭长桌派等空间场景的设立,让家并非家庭的私密生活,也可以是私家会所。

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如10M近场力,则聚焦社区空间,不同于传统社区将社区视为家庭户数的总和,晴翠要打造的是成就者的社交集合体。

由精品健身盒、社区互连日/夜跑道、独享冥想小树屋等独特空间构成的社区,满足C位人物家庭社交,工作社交和朋友社交三大需求,让晴翠的每一步,都是综合体漫步。

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如1KM近场力,则聚焦配套空间,为C位人物提供事业家庭社交三合一的block。

在这个空间里,C位人物可享有周边1公里衣食住行的城市配套资源。更会在”城市高品质社交场所”不足的时候,邂逅由卓越特别打造晴·会所,匹配家门口的社会关系需求。

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如10KM近场力,则聚焦事业空间,为C位人物寻找每个城市板块的工作及社交中心,确定最优交圈范围。

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通过社会学对几何学的地理再纠正,晴翠择址满足C位人物家庭、工作、社交三大需求的交互中心,以最大效能构建社区与事业工作单位的关系,与事业伙伴的关系。

这对于传统户型设计过于强调空间功能划分,又模糊化处理公共空间的作法,是一种观念的全面启新。

而10M近场力、1KM近场力、10KM近场力,也基于同一种原则,即把“事业、家庭、社交、自我”四大诉求与不同的“近场力”空间一一对应起来,为需求与场景,做科学的“连接”与“落地”。

突破了传统产品系单一产品营造视角,晴翠系在中国房地产的历史上,首度做到了对“人、空间、价值观”三大维度的回应与回归。

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如何将理念付诸实践,晴翠有自己独特的坚持。

其一,晴翠是在地化的

什么样的水土,孕育什么样的住宅产品。

世界上没有两片完全相同的叶子,自然也不存在完全相同的人文。晴翠充分尊重每一种文化生态,真正做到用产品去与人、地域、城市建立连接与沟通。

△晴翠系项目实景图

其二,每一座晴翠,都是定制品

从已经落地的6座产品来看,我们找不到任何两座一样的晴翠。每一座晴翠,都是定制品,都有立面、景观、户型,乃至风格的个性表达。

晴翠,不确定风格,也不复制风格。

它可以有一千种面孔,只要按照晴翠的精神与标准来打造,就是晴翠。

△晴翠系项目实景图

其三,不同的晴翠,一样的内核

对外,是近场力体系。

对客户,是9大模块。

对己,是168项产品铁律。

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四大规范,便是四大近场力,缺一而不能称晴翠。

9大模块,则是晴翠的9个小IP,即卓越针对强关系,打造的9种核心场景体验空间。模块的选择,会依据城市、客群与地块的不同而自由组合,最大限度保证产品的个性。而168项产品细则,毋庸置疑,是晴翠的品质保证。

△晴翠系项目实景图

卓越之为晴翠,即在于“4大规范、9大模块、168项产品细则”的落地标准。

综上,晴翠是这样落地的:不拘泥于固定的外在,只强调稳固的内核,以满足城市C位人物的本质需求,做城市C位人物的时间管理专家。

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EXCELLENCE  GROUP

卓越25周年,用6座晴翠来发声庆祝;也用6座晴翠,表达光明的信念。

受制于调控政策的不可抗力,更因客户结构与客户需求的时代巨变,行业的迈步愈发谨慎。但至少晴翠可以告诉我们,真正走心的产品,确实更具走红的可能。

因为,晴翠代表的是全新的产品趋势。

卓越25年来,对客户所积累的洞察与体贴,都化为对于客户更好生活的管理解决方案。而卓越的雄心,当然不止于晴翠,更不止于当前。


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